日前，包括晶科能源在内的一众中国新能源企业密集宣布，以合资形式将光伏、风电项目“落子”沙特。晶科能源副总裁钱晶近日在媒体交流会上表示，在沙特投建光伏项目，将加速晶科能源从“全球销售”向“全球制造”转型，或将是破解“微利时代”的可行方案。

“在沙漠里造电池片”

在全球低碳发展浪潮下，沙特正积极谋求能源转型，中国也掀起新能源投资“中东热”。

7月16日晚，晶科能源宣布，与沙特公共投资基金、沙特能源设备公司Vision Industries签署《股东协议》，三方将投资成立光伏合资公司，在沙特建设并运营光伏电池及组件项目，两环节产能分别达到10GW，预计总投资额约9.85亿美元，三方分别持股40%、40%和20%。

钱晶表示，沙特在国家“2030愿景”指引下，是中东新能源发展最迅速的地区之一，而晶科在沙特已经占据近70%的市场份额。沙特不光是“家底”雄厚，而且具备较强工业基础以及低廉的绿电价格优势。“中东如果再建第二个工厂，我们还是会选择沙特。”

不过，“在沙漠里造电池片”并无先例可循，后续在沙特投产势必面临诸多挑战。“先不讲别的，文化、语言、符合要求的人才，到项目真实落地和运营仍会出现超乎想象的困难，全球化首先一点就是企业要提高包容度和降低预期。”钱晶说。

钱晶表示，晶科的目标是能扶植起当地产业链，通过发挥链主效应，逐步带动国内供应商出海或共建培育当地供应商，凭借其全球集采平台和共享中心等方式，提高沙特供应链本地化率。

钱晶透露，10GW高效电池及组件项目预计于2026年初左右投产，电池片类型为TOPCon，电池量产效率有望达到27%以上，初期的原辅料主要依靠国内采购。沙特工厂产品主要供应沙特和中东地区，这意味着产品定价不需考虑运费等成本，仅需平衡当地生产成本等溢价因素。

开启全球制造“2.0版本”

当前，在贸易保护主义和逆全球化背景下，多国逐步收紧新能源贸易政策，行业步入“微利时代”也成为常态。

钱晶认为，光伏行业的全球化趋势将经历显著的转变，即从原先被动地应对市场变化，逐步向积极主动地布局全球制造领域迈进。晶科能源不再仅仅关注于海外市场销售，而是将重点放在本地制造的建立上，下一步就是要从“走出去”到“造出去”，从全球营销转向全球制造。

“如果说晶科马来西亚、越南、美国工厂是我们全球制造的1.0版本，那么沙特工厂无疑是晶科全球制造的2.0版本，代表着晶科全球化新模式的开启，从被动到主动、从单打独斗到借力使力，从全资到合资，从产能输出到技术、经验、管理、供应链输出。”钱晶说。

钱晶表示，2.0版本和1.0版本显著区别在于，本地造、本地用，将把产品主要供应生产地本土市场。在模式上将从全资到合资，甚至可能采取技术、经验、营销、品牌等入股方式，在组织和管理结构上也会从专业导向出发挑选核心管理层，组成“梦之队”，这样能让晶科与合作伙伴最大化发挥优势互补，提高管理效率和决策质量。

“无论产品性价比多好，效率、功率多高，不被需要的产能就是过剩产能。”在钱晶看来，未来，本地制造的、绿电制造的、有当地服务团队支持的、有光储一站式方案的，这种产能才是被需要的。

如今，晶科第四个海外工厂已“落子”沙特，外界好奇第五个海外工厂会在哪里？钱晶称，按照“哪里有市场、容量大、本地份额高就去哪里生产”的逻辑，或许会有答案。晶科不会放弃任何市场，会通过技术输出、本地合作，赢得市场。